邵根伙:饲料行业真正的巨头还没有产生

时间:2020-01-21 来源: 金融理财

邵根伙:饲料行业真正的巨头还没有产生

[为什么要将服务系统商业化,在每个县设立服务站]

记者:进入新世纪以来,你认为企业应该如何适应市场变化?

邵根伙:目前,国内外宏观形势有6个特点,可分为国际形势和国内形势。

国际形势有三个特点:第一,全球化;第二是信息化。第三,是科技。在国内市场国际化和国际市场国际化的趋势下,每个企业,无论大小,都应该考虑:我的企业的国际排名是多少?最近,我要求我们的采购经理把自己排在第一位,考虑到世界上成千上万的采购经理中,有多少人的能力和表现是你的?你还能前进多少个地方?在前进的过程中,你还需要学习什么?克服什么?推广什么?只有这样,我们才能真正考虑全球化背景下的生存和发展问题。

企业的培育是:第一,稀释老板,壮大员工;第二,顾客是上帝,顾客的需求是个性化的。第三,结构是平的。我们现在处于信息时代,信息量巨大,传播速度前所未有。因此,不再需要臃肿的、逐层的组织结构。必须简化企业组织结构,提高实施效率。

国内形势也有三个特点:一是发展势头良好。国内发展势不可挡,国内经济将越来越好,国内工业化和现代化进程将越来越快,企业规模将逐年扩大,畜牧业将向集约化方向发展。第二是市场化。市场化的机会随处可见。例如,农业技术推广体系以前强调过如何维护国有畜牧业推广体系,以及如何改进各种成分的推广体系。因此,我国饲料企业现在都非常注重服务,即在市场化条件下,国有企业的等待销售模式已经过时。最近,大北农业计划在每个县设立一个服务站,将科普队伍扩大到5000人。第三,私有化。现在民营化进程越来越快,银行体系也向私营企业开放,国有资产民营化也在快速推进。在畜牧业中,养猪业一直由国有企业经营。有人建议,我国饲料工业的强大企业可以兼并一些国有养猪场。

就我个人而言,我认为:饲料企业应该在当前国内外这6个特点的宏观形势下考虑这个问题。没有这六个特点,无论他们获得多少奖杯和荣誉证书,都不会有多大的实际效果。

[为什么要延长产业链,建设区域农场]

记者:你认为我国饲料工业目前发展的特点是什么?

邵根伙:饲料工业在过去20年的发展可分为4个阶段:初始阶段、发展阶段、市场阶段和全面质量竞争阶段。自1997年以来,饲料企业的发展已进入第四阶段,包括管理、采购、销售和生产。到目前为止,尤其是今年,我们正进入全面质量竞争的高峰期。这个高峰期的到来是由于环境的变化。目前,有五种环境变化。首先,中国加入世贸组织带来的真正竞争还没有真正开始。国外饲料行业的净利润为1%,而国内的净利润则高于此。第二,真正的跨国公司还没有完全进入。过去,我们认为饲料行业的跨国公司并不可怕。现在,我不这么认为。随着市场准入条件的逐渐淡化、国际人才市场的形成和集约化畜牧业的发展,跨国公司的管理和扩张方式将不再受人才、资源本地化和销售文化差异的限制。最近,几家跨国公司采取了重大行动,施加了巨大压力。我们必须重新审视这一变化。第三,行政协调会

我认为,面对这样的发展现状,企业至少应该有以下三点认识:第一,要有信心;第二,该行业的未来仍然乐观。我国畜牧业和饲料工业还有很大的发展空间,饲料工业还没有真正的巨人出现。三是重新配置企业资源,优化管理战略,延长产业链,建立一站式生产,努力实现区域发展。过去扩张力过大的企业应该调整资源,将优势集中在一些省县。一站式生产意味着将自己的产品出售给自己。因此,要趋利避害,充分发挥规模优势,优化资源配置。应调整具体的管理策略,如简化部门结构和改变营销模式。基于这种考虑,许多大型集团企业,如郑达、六合等,正在根据形势逐步整合资源,以应对国际饲料巨头和中国入世后涌现的大量小型饲料企业带来的激烈市场竞争。

[为什么你希望股权激励给员工和经销商一个权利问题]

记者:作为一个企业老板,你认为最重要的成就是什么?

邵根伙:目前,许多企业没有非常科学地做到这一点。他们必须自己做每件事,这让员工觉得他们的工作没有前途,老板自己也没有时间做他们应该做的事情。我不敢授权有两个原因:我担心别人做得不好,我担心做得太好会对公司不利。这两种思维方式都是不科学和不健康的。首先,当为工作付钱的员工给他薪水时,他应该被赋予工作的权力和责任。特殊人员执行特殊工作总是比做得更多、想得多的老板好。如果员工一开始真的做不到,他应该接受适当的培训。其次,如果企业中的每个人都认为企业是自己的,老板和中高级管理人员、中高级管理人员和员工、员工和客户之间有着健康互利的关系,员工怎么能滥用权力谋取私利呢?上述四种关系不和谐,员工管理将非常困难。没有评估,肯定会有问题。评估,还有更多的问题。因此,我的工作是使公司的各个层面尽可能和谐。大北农正试图通过资本和智慧的股份化、向优秀员工发行股票和提供客户服务,在公司各类人员之间建立平衡的关系。

随着时代的变化和人们观念的改变,如果经理按照旧的方法拿走所有的股份,企业仍然很难做大。不给员工股票的老板不是好老板,不敢拿股票的员工也不是好员工。只有给员工股份,企业的凝聚力才能不断增强,才能保证其强大的生命力。大北农希望经销商和员工干部能保持他们的创业热情。我的股份比例需要进一步降低到20%。我为大北农创造了100多名百万富翁和1000多名百万富翁而自豪。我们公司的富人数量是我们行业的总和。员工驾驶的汽车比他们的老板好。

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